Aquesta vegada l'any passat, vaig reflexionar en nom de What's on Netflix sobre si Casa de nines de Gabby podria ser la propera franquícia per a nens grans de DreamWorks. Els indicadors clau de rendiment, concretament als EUA, van mostrar que l'espectacle estava guanyant un impuls crucial.
Avança ràpid 12 mesos i Gabby Innegablement ha reivindicat el seu lloc al costat Blau i CoComelon com una de les millors IP infantils en els llavis de tothom. El més destacable sobre Gabby , però, és que es tracta d'una veritable franquícia dirigida per streaming, que s'origina en una plataforma de streaming, sense cap afinitat preestablerta entre el públic actual.
Això és difícil d'aconseguir. Tal com va dir Margie Cohn, presidenta de DreamWorks Animation The Hollywood Reporter :
Sèrie com Casa de nines de Gabby són poques i distants, sobretot en aquest panorama televisiu tan competitiu i multitudinari... Les propietats més populars avui segueixen sent les que van sorgir fa cinc o fins i tot deu anys o més.
Tanmateix, una cosa que la gent de vegades oblida és que DreamWorks té una trajectòria en aquesta àrea. Esperit cavalcant lliure És possiblement l'única altra IP que ha aconseguit un èxit a nivell de franquícia fora de la transmissió. He estat seguint de prop a Gabby des que es va llançar. Aquí hi ha algunes estratègies que he vist que, sens dubte, hauran contribuït al seu èxit.
1. Abans de jugar una presència a YouTube
Encara que Casa de nines de Gabby llançat a Netflix el gener de 2021, el programa havia estat actiu a YouTube des de l'any anterior. Intel·ligentment, s'havia fet càrrec i va canviar de nom una presència creada originalment per DreamWorks. Rime Time Town . Això va significar que el preciós algo de YouTube no estava en un bon començament i que Gabby podia basar-se en un públic preescolar ja establert. Genial per ella!
la notícia mandaloriana
YouTube és una faceta fonamentalment fonamental per construir una marca infantil avui. Si la meva esquena estigués contra la paret, diria (amb una mumia) que és més important que l'aire lliure des del punt de vista de la distribució. Una de les preguntes clau per als propietaris d'IP és per on comenceu amb una presència a YouTube? Hi ha l'opció d'anar amb aquells que pertanyen a les vostres plataformes associades. El Canal de YouTube de Netflix Jr , per exemple, arriba amb gairebé 14 milions de subscriptors . Aquest nivell d'audiència garantida és un avantatge definitiu, però si és el vostre únic enfocament, també regala completament el control del vostre destí.
lylla guardians de la galàxia
Aleshores, si estàs llançant una marca a YouTube, per on comences? Si teniu els drets de diverses IP, pot haver-hi possibilitats de construir un canal central: una presència al servei de diverses marques, que crea un públic agnòstic d'un programa específic. Hi ha molts productors per a nens que fan això, inclosos dos operadors principals de YouTube, WildBrain i Estudis Little Dot .
Sense aquest luxe, quines opcions teniu? Si voleu impulsar l'èxit, podeu promocionar-vos-hi mitjançant la despesa publicitària de YouTube a la Cerca i TrueView (anuncis pre-roll). Fins a quin punt us abandona l'algoritme un cop deixeu d'alimentar-lo amb diners és una altra qüestió.
Un enfocament menys obvi és comprar un canal de segona mà. Això segueix una línia semblant a Gabby ja que implica un canvi de marca d'un actiu preexistent, amb l'esperança d'atraure i convertir aquest públic. El cost aquí serà escalable en funció de la mida del canal que vulgueu comprar, suposant que hi hagi al mercat el correcte en termes de mida i audiència.
2. Centrar-se en els nens, no en els pares
Una cosa que notaràs Casa de nines de Gabby és que la inversió per crear canals de xarxes socials propis per a adults no s'ha prioritzat. S'ha d'haver tingut en compte això, des de llavors Instagram , Facebook i Twitter les manetes es van crear el 2018. Les pàgines tenen un nombre nominal de seguidors, probablement totes orgàniques, i ara fan referència a la presència social de DreamWorks Jr.. Això està més establert, tot i que encara és relativament modest, amb 80.000 m'agrada a Facebook i 21.000 seguidors a Instagram.
Les xarxes socials poden sentir-se com una eina de màrqueting molt important, donat que tots (la gent gran) hi participem constantment. Tanmateix, la seva aplicació en màrqueting per a nens petits i preescolars s'hauria d'ajustar amb precisió. No hi són, no haurien de ser-hi, així que si voleu que vegin el vostre programa, penseu-hi dues vegades abans de sobreinvertir en aquest tipus de màrqueting. Pares són allà, que és útil d'alguna manera, sobretot quan es promocionen joguines i altres productes.
I aquí és on es pot veure Casa de nines de Gabby petjada a les xarxes socials. Hi ha moltes publicacions d'influencers patrocinades que vinculen productes i minoristes locals. També hi ha pastís. Molt i molt de pastís, que és l'oportunitat de gramàtica slam dunk per a aquesta propietat.
3. Llançament d'episodis a Netflix així mateix
El primer episodi de finestra que s'estrena per a una franquícia preescolar és un tango complicat, un xa-txa desafiant, un boogaloo contundent. (Massa lluny? Mai.) D'una banda, esteu sospesant el lliurament i el doblatge d'episodis, que, sigui el que passi, sempre arriben tard. D'altra banda, esteu intentant assegurar-vos que l'audiència tingui prou episodis per augmentar la tenacitat en el llançament, tot i que manteniu contingut per mantenir-vos endavant durant tot l'any. Afegiu-hi a això una superposició de les expectatives dels productes de consum, amb els llicenciataris que s'enfronten perquè passin les retencions de l'FTA i inquiets per les garanties mínimes de diversos milions de dòlars, i l'equilibri que heu de trepitjar és el fil del ganivet.
Tot això suposa que teniu qualsevol mena de paraula i podeu dictar la programació de continguts per donar suport a la vostra marca. Pel que jo sé, dictar les dates de llançament del contingut a Netflix (o a les plataformes en general) no és exactament UNA COSA , però si algú pogués tenir l'oportunitat d'influir, pensaries que seria DreamWorks.
Per Casa de nines de Gabby , va arribar el llançament de l'episodi de Netflix així mateix :
No dic que no hi hagi hagut cap moment de l'Ave Maria en els vuit mesos entre la temporada 1 al gener i la temporada 2 a l'agost. Les oracions sensates haurien pres la forma d'iniciatives de màrqueting de contingut per mantenir els nous espectadors a trobar la sèrie. El Nadal del 2021 hi havia un volum decent d'episodis, a més d'un bon impuls de contingut per donar suport a un llançament exitós de joguines als Estats Units. No em prengui la paraula, però, pregunteu a Nielsen Streaming Content Ratings. Casa de nines de Gabby acabaria l'any 2021 com l'original de transmissió més important per a nens de 2 a 11 anys. Va superar altres sèries de DreamWorks basades en IP establertes com ara Jurassic World: Camp Cretaci i The Boss Baby: torna als negocis . Fins i tot va triomfar Blau i PJ Masks , tot això tot i tenir només 10 episodis de contingut disponibles durant la major part de l'any.
4. Orientar el llançament de productes als EUA una temporada després del llançament de contingut
Pel que fa al temps, quin és el llançament del primer any Casa de nines de Gabby El contingut que va aconseguir va ser oferir la preparació perfecta per al llançament de la línia de joguines als Estats Units de Spin Master per a la tardor/hivern de 2021. El programa va tenir temps per dormir amb els espectadors, animat per la seva presència en profunditat a YouTube, i suposaríem que el màrqueting de continguts .
Els nous episodis per a la tornada a l'escola i de nou abans de les vacances van donar moltes coses a cridar pel que fa al contingut a la temporada clau de regals. El màrqueting al detall i de productes dels EUA hauria volat al costat d'això, amplificant el soroll. La baixada de l'episodi també garantiria que la sèrie estigués per sobre del plec a la pàgina d'inici de Netflix durant aquest període. El carril de contingut New Release a la plataforma de visualització de Netflix és probablement l'únic lloc on podeu estar segurs que el vostre programa aterrarà.
5. Ganxos de productes de consum Toyetic per morir
La pista està en el nom, Casa de nines de Gabby . Els temes d'aquest programa són tan natius del producte de consum que fa mal. Més enllà de la casa de nines, hi ha els gats! Bonic i atractiu en un joc de peluix o joc. Una banda de pèl d'orella de gat com a accessori s'escriu per si mateixa i també ofereix un preu d'entrada baix perquè fins i tot un espectador casual tingui la seva pròpia peça física de l'espectacle. Afegiu-hi l'elaboració i la cocció i teniu múltiples angles per a temes de productes de consum autèntics i emocionants en diverses categories. Sincerament, els ganxos de productes creatius d'aquest programa mereixen una llista pròpia de Just Make Sense.
quins àlbums té Taylor
6. Doblar la distribució lineal global més enllà de Netflix
Com qualsevol conqueridor de veritat, el crit de batalla de Gabby va ser primer els EUA, després el món!, ja que el 2022 es veuria expandir la propietat. La penetració de Netflix a nivell mundial no és tan forta com als Estats Units. El meu últim recompte té el percentatge de llars que es mostra a continuació per als mercats europeus clau, donen o reben fins a un 33% dels presumptes persones que comparteixen contrasenyes:
4400 espectacle
Potencialment prou fort al Regne Unit, però molt més feble en altres països. L'altra cara natural de #streamingwars és l'argument que la televisió lineal ha mort. La televisió lineal ha experimentat clarament una gran transformació en l'última dècada. Hi ha hagut algun encofrat important específicament per a canals infantils (a prop del cor). No tot això s'ha degut a canvis en l'audiència i el comportament del públic. Part d'això haurà estat motivat per grans empreses d'entreteniment com Disney que necessiten estar lliures de compromisos de contingut amb grans distribuïdors com Sky. Aquestes empreses no podrien alimentar els seus serveis de streaming amb aquests compromisos de distribució. El cas és que la televisió lineal no està morta. Sobretot no a Europa i sobretot no per al contingut preescolar. La confiança que té amb els pares es manté intacta.
L'equip darrere Casa de nines de Gabby ho he entès i no es va aturar per registrar-se a socis clau per a nens en directe a Itàlia, el Regne Unit i Espanya. Aquests van assegurar un ampli abast entre els nens d'aquests mercats durant la tornada a l'escola i el Nadal del 2022. També van signar un acord de televisió de pagament amb Cartoonito a LATAM, que va entrar en vigor abans. El menor abast d'audiència que ofereix la televisió de pagament podria haver estat el motiu pel qual van optar per llançar canals dedicats a YouTube de Gabby LATAM a finals de l'any passat.
Aquí també es pot veure el així mateix factor per al Casa de nines de Gabby llançament d'episodis per a l'any 1. Divuit episodis publicats a l'agost de 2021 permeten una retenció suposada de 12 mesos perquè arribin a socis més enllà de Netflix en la següent tornada a l'escola, amb més volums a la volta de la cantonada a l'octubre.
7. Retenir el llançament global del producte un any més després dels EUA
Tota aquesta activitat estava preparada per al proper llançament global del producte a la tardor/hivern de 2022. Potser va ser temptador per a l'equip de DreamWorks alinear el desplegament del producte als EUA i a tot el món. Hi ha avantatges operacionals, els materials de màrqueting es reciclen més fàcilment per exemple. El risc d'aquesta estratègia era que la distribució de contingut en mercats fora dels Estats Units era poc probable que tingués una massa crítica. En frenar el llançament del producte durant 12 mesos més, DreamWorks i el titular de la llicència principal Spin Master podrien tenir confiança que el volum d'espectadors de Casa de nines de Gabby va ser suficient per impulsar la venda de joguines. Heck, a la Regne Unit fins i tot ho necessitaven portar endavant llançament del producte , amb Smyths Toys llançant la gamma al juny.
8. Tematitzar les línies de productes de consum posteriors, com està fent per a la temporada 7!
El que passa amb les línies de productes de consum en curs és que sempre hi ha una necessitat de productes frescos. Els productes necessiten nous ganxos i angles. És per això que es presenta producte temàtic d'aigua per a la temporada 7 , just a temps per a la primavera/estiu del 2023, bé, té sentit. M'esperaria veure una gran quantitat de joguines Gabby i Mercat arribant a una piscina propera aquest estiu.
Els nous temes per als productes de consum poden ser impulsats pel contingut o la joguina. Motius pel contingut són coses com nous personatges. Impulsat per la joguina solen ser coses com els patrons de joc o l'estacionalitat. En la meva opinió, els millors productes estan impulsats per tots dos, com en aquest cas. Si escolteu que la casa de nines de Gabby anava per un tema de piscina, probablement us imagineu alguna cosa semblant a la imatge de dalt: Gabby i els gatets a la piscina, divertint-se. Existeix sense necessitat de contingut, però es pot subratllar i ampliar mitjançant la inclusió a la sèrie, com ha fet la temporada 7. Tota la temporada no està totalment dedicada a això, però; Hi ha altres elements joguetics que podeu veure fàcilment sortint per a futures línies de productes de consum, com ara les fades. La cocreadora Traci Paige Johnson ofereix una visió excel·lent sobre com aconseguir l'equilibri adequat per a les integracions de productes de consum per al contingut a aquesta entrevista .
la meva taca de l'acadèmia d'heroi
9. Construir, edificar, edificar, edificar
Les mètriques d'assoliments per a la casa de nines de Gabby segueixen acumulant-se. Més de 700 milions de visualitzacions registrades als tres canals de YouTube de Gabby's Dollhouse. Gairebé 60M streams per a la llista de reproducció de Spotify de Gabby. Pel que fa al rendiment del contingut, malauradament, la temporada 7 no va arribar al Top 10 de les hores visualitzades globals de Netflix, però aquest és un lloc complicat per al contingut infantil. Fragmenta temporades individuals que realment no s'escanegen amb com els nens en edat preescolar consumeixen sèries de televisió. Per a aquest públic en concret, només quatre espectacles han passat mai: CoComelon (múltiples estacions), Petit Àngel (llançament), Els casos de criatures (llançament) i Casa de nines de Gabby (temporada 2 però no altres). Per tant, és un gran èxit aconseguir-ho, més que una bandera vermella important si no ho feu.
El que sabem de Nielsen Streaming Content Ratings és que els minuts setmanals mitjans visualitzats als Estats Units van passar dels 170 milions el 2021 als 180 milions el 2022. El programa va entrar en aquest Top 10 durant dues setmanes recentment al febrer, fins a 265 i 290 milions. Ho veiem directament a la premsa, que s'acaba de publicar aquesta setmana Casa de nines de Gabby La temporada 7 va augmentar la visualització global del programa fins a 383 milions de minuts. Gabby ja no és una franquícia en espera, sembla que tota la força del volant de la franquícia està en funcionament.
10. I totes les coses que no podem veure...
Hi ha un munt d'altres coses a Gabby's Dollhouse que no he capturat aquí. Per exemple, en molts dels articles enllaçats podeu veure l'equip de relacions públiques treballant. Afegiu-hi màrqueting de consumidors, promocions, activacions de minoristes, màrqueting minorista, grans socis editorials, diverses aplicacions, la banda sonora i molt més. No hi ha dubte que ara és una franquícia de 360 graus d'abast complet.
Aleshores, què és el següent per a Gabby? Aquesta vegada l'any passat, una altra Es va anunciar l'ordre de 20 episodis . Hauríeu de pensar que vindrien més. Bluey va fer la declaració de la franquícia de tenir una carrossa a la desfilada del dia d'acció de gràcies de Macy's l'any passat. El cel també sembla ser el límit per a Gabby, així que podria entrar a l'acció per al 2023?
jo era rrecentment es va preguntar si hi havia una cosa única o innovadora sobre l'estratègia de la franquícia Gabby's Dollhouse que va fer que tot funcionés. La meva opinió, una mica molesta, és que l'única cosa específica que va fer DreamWorks van ser totes aquestes coses. Afegiu-hi una mica de paciència i fortalesa. Planifica el pla, confia en el pla, fes el pla. No us distreu amb l'èxit primerenc i emboliqueu-vos amb el pla. Qualsevol persona que treballi a l'empresa sap que és una proesa difícil d'aconseguir: alineació, gestió i execució.
Mentre que els comentaristes intel·ligents de la indústria de l'entreteniment estan lluitant per pensar en una nova franquícia d'entreteniment que està agafant impuls , estem aquí a l'espai infantil per celebrar-ne un que fa exactament això, i s'ha originat en streaming!
